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华为生态布局:能否赢得未来(三)

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huafans01327389996  已臻大成  发表于 2019-9-27 09:14:47 来自:荣耀Note10 更大更快更Cool

最新回复 2019-10-1 22:05:56

三驾马车
2015年5月,华为发布了面向企业市场的行动纲领——打造业务驱动的ICT 基础架构(简称“BDII”),基础架构、基础设施与行业应用类软件的深度融合,通过自身的基础设施创新、合作伙伴的联合创新以及打造以用户为中心的生态系统创新,使能新产业革命。
这被看作是华为构建生态的开端。同年8月,首届华为中国ISV合作伙伴峰会在苏州举办,对首批投入联合解决方案的ISV合作伙伴授予合作激励。2016年1月,华为正式将ISV伙伴纳入到生态伙伴体系,发布第一版ISV政策,确定分层分级的支持政策。2016年9月,正式发布SPP(解决方案伙伴计划),为解决方案伙伴提供从方案孵化到上市销售的整体支持。
2017年,华为实行“3×3”ISV支持体系,在技术、营销和销售3个方面,助力解决方案的推广和落地。其中,在技术支持方面,当年3月,首家中国区专属OpenLab在苏州成立,为伙伴提供丰富的产品和测试资源,使方案孵化周期降低30%。在营销支持方面,加大线上线下联合营销的推广力度,特别是当年11月上线了解决方案营销平台MarketPlace,帮助解决方案全球推广。在销售支持方面,则更加注重解决方案的落地。
在华为全联接大会位于上海世博馆的展厅里,有个专门的OpenLab展台,“OpenLab顾名思义,是个开放的实验室。”据展台工作人员介绍,通过这个平台,合作伙伴可以一同创新思考,再依托平台对创意进行孵化并推广,OpenLab为合作伙伴提供基础的应用设施、服务器操作系统,以及一些技术支持等,最终实现共赢。
随着全球数字时代的到来,各企业纷纷开始数字化转型,以云、大数据、物联网和人工智能为代表的新ICT技术成为企业数字化转型成功不可或缺的要素。
据全球权威市场研究机构IDC发布的报告,中国数字化转型相关的ICT支出超过了3100亿美元,约合2.1万亿人民币。而到2021年,中国数字经济将达到8.5万亿美元的规模,这其中,既包括数字的产业化,也包括产业的数字化。
在为客户数字化转型提供支持的过程中,华为发现,让产业实现真正的有价值的数字化转型,离不开多种技术的组合,除了新技术层出不穷以外,每一个企业都面临着错综复杂的业务场景,而这些问题,任何一家ICT企业都无法独立解决。
“多年以来,我们一直在努力寻找企业数字化转型的最大公约数,总结提炼出其中最大的共性,要找到那把打开产业数字化万亿市场化大门的‘金钥匙’。”华为公司董事、企业BG总裁阎力大回忆,2016年开始,华为首先在集团内部找了九个领域做自身的数字化转型。
之后,华为将这一探索延伸到其他行业,与一些在各自行业领先的客户,共同进行数字化转型和创新。在技术上,将大数据、人工智能、视频、物联网,地理位置信息等一些新ICT的融合,部署在华为云底座上,同时,将过去烟囱式的各个数据系统打通,实现数据的融合。
今年1月,华为数字平台发布,在这个数字平台的架构中,所有组件都可以开放给华为的合作伙伴,在架构开放的同时,能力也是开放的,向下能够介入各种各样的终端,向上能够使能各种行业应用的开发。
“这个数字平台采用平台共建,利益共享的模式。”华为企业BG 行业使能平台领域总经理康宁向《中国新闻周刊》介绍,由于伙伴提供的能力以及华为提供的能力不一样,不同伙伴之间有各自不同的协议。针对能力型伙伴,华为希望和他们一起把平台能力做强,帮助他们扩大销售收入,用更灵活的方式进行标准化交付。对于行业伙伴,在提供服务的基础上,希望能够共同扩大市场,共享销售收入。
“可能企业跟企业之间的数字化转型有不同,但是我们把最大的共性部分都做了,这会大大提升我们行业应用开发的效率,提升我们整个系统集成的效率。”阎力大表示。
在9月19日下午的发布会上,华为将这个数字平台正式命名为“沃土”,并赋予“积淀、融合、快速、高效”的内涵。“构建数字世界的底座,架构智能社会的未来”成为华为对沃土数字平台的定位和未来期许。
由此,沃土数字平台、OpenLab和MarketPlace成为华为构建生态的“三驾马车”,为伙伴提供从设计工具到方案孵化再到在线营销等全方位支持。
huafans01327389996  已臻大成  发表于 2019-10-1 22:05:56 来自:荣耀Note10 更大更快更Cool
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