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饱和攻击,华为的营销“套路”(五)

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huafans01327389996  已臻大成  发表于 2019-9-15 23:00:00 来自:荣耀Note10 更大更快更Cool

最新回复 2019-9-18 22:35:18

坚定的营销战略选择>流程>技能
销售战略:就是企业对每个阶段的营销资源投入有较为清晰的把握。
销售流程:促成交易需要许多环节和因素,为了追求销售的可控和成功而做的两件事:第一,罗列、归纳出销售的所有环节与基本顺序;第二,优化每个环节,并设法做到极致。早期华为总结的“一五一工程”就是一套销售流程----一支队伍,五种手段(参观公司、参观样板点、技术交流、管理和经验探讨),一个资料库。
销售技能:基本上包括两个部分,一部分是专业知识,另一部分是与人打交道的能力。与人打交道的能力很大程度上是销售员的一种天赋,能够观察用户、读懂用户的心理并且用合适的方式应对----可以说,这是一种有关天赋和经验积累的学问。
但一个企业能不能在战场上获胜,并不是看一兵一卒的优劣与否,而更取决于战略的选择,销售是否成功首先取决于战略,其次是流程,再次是技能。坚定的战略选择就像打井一样,持续专注,始终坚信会有水涌出来。
huafans01327389996  已臻大成  发表于 2019-9-18 22:35:18 来自:荣耀Note10 更大更快更Cool
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