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饱和攻击,华为的营销“套路”(四)

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huafans01327389996  已臻大成  发表于 2019-9-15 22:59:06 来自:荣耀Note10 更大更快更Cool

最新回复 2019-9-18 22:35:08

饱和进攻需要更了解客户
在发动饱和攻击之前,需要将所有的销售套路摸清楚,积累经验,厚积薄发,在华为叫“尖毛草策略”。
尖毛草是生长在非洲大地上的最高的毛草之一,有“草地之王”的美称,但是尖毛草的生成过程十分怪异。在最初的半年里,它几乎是草原上最矮的草,只有1寸高,人们甚至看不出它在生长。那段时间,草原上的任何一种野草长得都要比它旺盛,没有人能想到尖毛草会是今后的“草地之王”。
半年后,在雨水季节到来之际,尖毛草就像是被施了魔法一样,以每天半米的速度向上疯长,3~5天的时间里,它便会长到1.6~2米的高度。在最初的半年里,尖毛草其实一直在生长,但它不是在长地面上的部分,而是在长根部,最长的草根能达到28米。

因此,饱和进攻的前提其实是非常扎实的客情基础和内功修炼。
华为客户经理有一个叫做“九招制胜”的课程,所谓“九招”是指:解读客户发展战略;集团客户关系管理;发展教练;识别客户需求;竞争对手分析;差异化营销方案制定;营销供应商选型;呈现价值;运作项目。九招的前五招都是大项目销售管理前期的基础工作。
huafans01327389996  已臻大成  发表于 2019-9-18 22:35:08 来自:荣耀Note10 更大更快更Cool
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