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饱和攻击,华为的营销“套路”(二)

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huafans01327389996  已臻大成  发表于 2019-9-15 22:57:43 来自:荣耀Note10 更大更快更Cool

最新回复 2019-9-18 22:33:59

饱和进攻是华为运营商战场上最核心最底层的策略选择
如果用最简单的话来形容营销,就是两个字----套路,这里不要把套路理解为贬义词,这里的套路就是效率,套路就是规律,套路就是方法。
没有套路思维,总是忙于应对具体的销售问题,企业是不可能有很大成就的。
华为的运营商直销业务和企业网业务由于每单的价格很高,项目较为复杂,到现在仍然采用最传统的面对面销售,专业分工更细致、更缜密的地推模式。
通过贴近市场,死磕,不断地优化销售方法,定期复盘、总结,提炼方法。华为发明过“班长的战争”、“重装旅”、“铁三角”、“项目型组织”等销售打法,在实践中取得了非常好的效果。
这些套路和方法,都是在销售过程中不断优化销售方法、寻求销售问题的解决之道时一点一滴用心积累、总结出来的,都是来源于平日每一次拜访后的复盘、每一个项目过程中的总结。
任正非说过:28年,只对准一个城墙口冲锋。冲锋,要有人冲,更要有策略地冲,这些方法和套路的底层核心,都是饱和进攻。
huafans01327389996  已臻大成  发表于 2019-9-18 22:33:59 来自:荣耀Note10 更大更快更Cool
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