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[大赛公告]

老司机原稿,带你玩转2017销挑大赛海选

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亚亚爱销服  登堂入室  发表于 2017-3-30 21:07:53 来自:浏览器

最新回复 2018-1-23 16:22:07

本帖最后由 亚亚爱销服 于 2017-3-30 21:07 编辑

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销售精英挑战赛区域海选拉开序幕,我们的参赛选手有了各种各样的疑问。

今天,我们往期的参赛选手将以一个过来人的角度给各位参赛选手分享有关答辩环节的经验和技巧。

2016年大赛的海选赛题为“PPT形式团队或个人简介+终端PC产品推销方案”,其实这样的演讲展示贯穿了整个大赛,而听众则为来自华为公司相关部门的专业评委。

在此西北赛区优秀选手陈晗总结了需要明确的三个问题:

1. 什么样的内容观众愿意听?
以事实和数据进行陈述论证
评委都是经验丰富的专业前辈,因此内容上修饰、虚假是不必要的。
如果你的PPT上展示的是:曾获多次国家级校级奖学金,曾参与过多次项目,曾担任多个学生组织干部,仅只有这些文字,你觉得好吗?
京津东北赛区优秀选手王伟楠告诉你:这样的展现形式更有说服力!
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这样的图片和数据的支撑更能够真实直观的反应你的实力!
注意突出自己的特点
你经历特点如果所有的人都能有,那么你就无法出众。
任何时候介绍自己,都会被问及自己的特点和有别于别人的长处,就像将你自身作为一个品牌去打造一般,你的品牌宣传的主题是什么?
很多选手介绍的:基本信息、所获奖项、参与活动和组织。千篇一律,毫无特点。
江山赛区优秀选手单卿是这么宣传自己的:

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他将自己的特点与优秀销售人员的素质相结合,着重突出了自己在艺术方面的经历和成果,将自己同别人很好的区别开来。
创新内容和形式新颖
在各位内容都相似的情形下,往往创新和新颖的展现形式更能够脱颖而出。
很多人在展示时都是大段的文字进行赘述,在展示时评委很容易就会过滤和选择性的去听取你的信息。
来自同济大学的优秀选手丁嘉俊采用了最直接和独特的形式展现了自己:
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不难发现,丁嘉俊的展示直接了当,只做了关键词的提醒,用“正经的我?”这样新颖的介绍做为开始,就和别人不同。但在此也要提醒大家你要有很好的展示能力,这样鲜明简洁的方式才可能适合你哟!


2.内容如何展开能让观众听的懂?
明确主题,逻辑严谨
很多选手在展示时没有主题,没有逻辑,评委可能就有一万个问号:他说到哪里?想表达什么?...??
为大家分享一下优秀选手的展示逻辑,仅做参考,各位还需进行深入思考。
1)常规介绍:我是谁-我的经历-我的优势-选择华为原因
2)以经历为主线:我的自画像-校外经历-校内经历-个人能力优势
3)逐层次提问:Who am I?-Why me?-Why HUAWEI I?
主次分明,把握节奏
展示时间限制意味着你能展示的内容也很有限,不要把时间浪费在不重要的地方,重点的地方需要着重强调!
很多同学在基本信息方面就花费了很长时间,但其实重要的地方在你的特点和优势上,为什么华为要选择你?

3.有没有什么需要注意的细节?
展示的都清楚,不清楚的不展示
答辩环节评委会就你的展示内容进行深入的了解和提问,所以你一定要对自己展示在PPT上的内容非常清楚。如果评委的提问你无法回答,那么评委会认为你还没有想清楚就上台展示,不利于你的成绩。所以一定要做到展示的都清楚,不清楚的不展示。
同评委观众有所互动

很多选手对自己PPT的内容不够熟悉,所以整个展示双眼紧盯PPT,记住,PPT只是用来辅佐你思路的工具,答辩最忌讳的就是照搬PPT的内容,而跟评委和观众没有丝毫的互动。
自信,展现风采

既然各位有志青年都选择站上这个追梦的舞台,就要非常自信的将自己的风采展示出来!
看看我们优秀选手的自信风采!
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这次的干货分享希望能解答各位的疑惑!
大家还想了解什么大赛内容都能在论坛回复,我们会逐一对大家的问题进行认真解答的!
欢迎大家关注华为市场招聘平台!
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花粉40277482  新学乍练  发表于 2017-3-30 21:38:12 来自:浏览器
!
花粉40289504  新学乍练  发表于 2017-3-31 07:11:04 来自:浏览器
昨天晚上官网打不开了,请尽快解决这个问题好吗,PPT无法上传
亚亚爱销服  登堂入室  发表于 2017-4-1 11:40:58 来自:浏览器
oskbshixn 发表于 2017-3-31 07:11
昨天晚上官网打不开了,请尽快解决这个问题好吗,PPT无法上传

您好,
由于小伙伴的热情,官网罢工了呢。
截止日期顺延到今天,请尽快提交~
谢谢!
花粉40343495  新学乍练  发表于 2017-4-1 20:07:12 来自:浏览器
哈哈,刚刚才把材料做好了,现在看到简直尴尬的不行,唉~做的太简陋了,估计都过不了筛选(>_<)
亚亚爱销服  登堂入室  发表于 2017-4-6 20:38:00 来自:浏览器
huafans01226781757 发表于 2017-4-1 20:07
哈哈,刚刚才把材料做好了,现在看到简直尴尬的不行,唉~做的太简陋了,估计都过不了筛选(>_ ...

别灰心呢~
只要你能突出你的亮点,评审专家会给你满意的答复呢!
花粉21543746  独步江湖  发表于 2017-4-7 15:51:53 来自:SCL-TL00
look
花粉40956600  登堂入室  发表于 2017-5-20 13:16:06 来自:华为Mate 8
花粉41952998  新学乍练  发表于 2017-5-27 06:55:49 来自:荣耀畅玩5C
现在的手机设计师都卡在追求外观极限超薄,重量越轻越好的理念中不能自拔。其实还是有一部分用户宁愿手机增厚个几毫米,重量增加一些,换来大容量电池,延长待机时间的!各大品牌都是在每款机型内存配置上细分版本,区分价格,例如3G/32G多少钱,4G/64G多少钱。为啥不能在电池大小,待机时间上也细分一下?希望采纳哦。
xiaoxuanrou1  炉火纯青  发表于 2017-6-21 21:55:46 来自:HM NOTE 1TD
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